Ohne Makler verKaufen
Der 7-Punkte-Plan
Das machen wir selbst…
Sie möchten Ihre Wohnung oder Ihr Haus selbst verkaufen – also ohne die Dienstleistungen eines Immobilienmaklers? Dann sollten Sie sich gut vorbereiten und alle notwendigen Schritte umsichtig planen.
Die aktuellen Marktbedingungen, um eine Immobilie zu verkaufen, sind zurzeit günstig, aber ein gut vorbereiteter Plan ist unbedingt notwendig, denn Ihre Immobilie ist wahrscheinlich Ihr wichtigster Vermögensgegenstand.
Die nachfolgenden 7 Punkte sollten Sie daher beim privaten Verkauf Ihrer Immobilie beachten.
Punkt 1 | Preisfindung für Ihre Immobilie
Vermutlich haben Sie eine Vorstellung von dem, was Ihr Haus wert ist. Aber es ist wichtig, dass sich Ihre Preisvorstellung mit der Realität deckt.
- Nehmen Sie sich etwas Zeit, um den regionalen Immobilienmarkt kennen zu lernen.
- Nehmen Sie an Besichtigungsterminen von Immobilien teil, die Ihrer Immobilie in Größe, Lage, Alter, Stil ähnlich sind.
- Wählen Sie nur solche Immobilien aus, die sich auch zügig verkaufen, also innerhalb von 3-6 Monaten. Sie werden nicht unbedingt erfahren, zu welchem Preis das Haus tatsächlich verkauft wurde, aber Sie bekommen eine Vorstellung vom sogenannten Listing-Preis für den Verkauf Ihrer Immobilie.
Haben Sie Zeit für diese Recherche?
Wenn Sie absolut keinen Immobilienmakler fragen wollen, wenden Sie sich an mich, Ihrem Immobilienberater.
Bitte beachten: Der Wert eines Gutes ist keine absolute Größe. Er hängt vielmehr davon ab, wieviel von dem betreffenden Gut vorhanden ist.
Punkt 3 | Gezielte Werbung
Um den bestmöglichen Preis zu erzielen, müssen Sie möglichst viele Kaufinteressenten erreichen. Immobilien, welche die größte Anzahl an Angeboten bekommen, erzielen auch den höchsten Preis.
Ohne eine gezielte Werbung für Ihre Immobilie werden Sie wohlmöglich nicht solch einen großen Käuferkreis erreichen.
- Zeitungsannoncen sind relativ teuer und bringen in der Regel nur eingeschränkten Erfolg.
- Straßenwerbung zieht nicht selten die Aufmerksamkeit zufälliger und unqualifizierter Interessenten auf sich, welche dann aber gefiltert und geprüft werden müssen. Und möglichen Trickbetrügern öffnen Sie quasi Himmel und Hölle zu Ihrem Eigentum.
- Die Mehrzahl der Kaufinteressenten sucht im Internet.
Wenn Sie also planen, privat zu verkaufen, um die Courtage beim Verkauf Ihrer Immobilie zu sparen, sollten Sie sich überlegen, ob Sie damit Ihrem Ziel dienen.
Punkt 5 | Provisionsfreiheit
Die meisten Käufer erwerben ihre Immobilie über einen Immobilienmakler.
Suchende, die all den Aufwand auf sich nehmen, ein Haus zu finden, das privat angeboten wird (provisionsfrei), tun das meist nur aus einem einzigen Grund: Sie wollen nicht nur die Provision sparen, sondern erhoffen sich bei Eigentümern einen Verkaufspreis unter dem realen Marktwert. Es will ja verhandelt werden!
Punkt 7 |Angebotsprüfung und Kaufvertragsentwurf
Wenn Sie Ihre Immobilie selbst verkaufen, stellen Sie sicher, dass die eingegangenen Kaufangebote auch realisierbar sind.
- Prüfen Sie die Bonität Ihrer Kaufinteressenten.
- Berücksichtigen Sie alle Eventualitäten im Kaufvertrag.
Sie ersparen sich so mögliche Überraschungen vor, im und nach dem Notartermin.
Punkt 2 | Vorbereitung Ihrer Immobilie
Denken Sie daran, der Interessent bildet aufgrund eines sehr kurzen Besuches seine erste und individuelle Meinung über Ihr Eigentum. Es gibt keine 2. Chance.
Haben Sie den objektiven Blick und erkennen Sie, worauf es einem künftigen Eigentümer ankommt?
Wir sind alle Gewohnheitstiere und übersehen kleinere Mängel, die schon über einen längeren Zeitraum vorhanden sind.
Wenn Sie also einen objektiven Blick wagen und sich selbst ein strenger Richter sein können, werden Sie das Unterfangen, Ihr Haus zu verkaufen, am Besten bewerkstelligen.
Punkt 4 | Zeitrahmen, um Ihr Eigentum zu verkaufen
Weniger Werbung bedeutet in den meisten Fällen eine längere Verkaufszeit. Aber eine Immobilie, die zu lange zum Verkauf steht, erzielt in der Regel am Ende einen schlechteren Preis.
Mögliche Käufer beobachten den Immobilienmarkt sehr genau. Sie denken häufig, dass mit der Immobilie irgendwas nicht stimmt, sollte diese nicht innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens verkauft sein.
Punkt 6 | Verhandeln mit kühlem Kopf
Man braucht schon einen kühlen Kopf und ein dickes Fell, will man für sich selbst verhandeln.
Als Eigentümer sind Sie normalerweise emotional mit Ihrer Immobilie verbunden. Das erschwert häufig die Verkaufsverhandlungen.
Denken Sie daran, dass jeder Kaufinteressent Ihre Immobilie erst einmal schlecht macht, um den Preis zu drücken. Es ist in der Regel einfacher zu verhandeln, wenn man nicht emotional mit dem Haus verbunden ist und auf sachlicher Ebene verhandelt.
Emotionale und finanzielle Fallen gibt es viele beim selbstständigen Verkauf Ihres Hauses.
Falls Ihnen nun doch alles über den Kopf wachsen sollte:
Die offensichtlichsten Vorteile bei einem Rundum-Sorglos-Paket für Sie sind unter anderem die Beschleunigung der Verkaufsvorgänge.
Ich erstelle aussagekräftige Exposés, übernehme das Marketing, die Besichtigungstermine und die Bonitätsprüfung der Kaufinteressenten.
Ich treffe eine Vorauswahl und erledige die komplette Vertragsabwicklung.
Das aber sind nur die Eckpfeiler meiner Leistungen für Sie.
Ein Immobilienkauf oder -verkauf ist ein Procedere mit umfangreichen Details und zum Teil komplizierten Einzelheiten, was Rechtsfragen und Vertragsinhalte betrifft. Zudem lasten auf manchen Immobilien Sondernutzungsrechte oder spezielle Baulasten.
Ich helfe Ihnen beim richtigen Umgang mit diesen Besonderheiten.
Ich lasse Sie auch nach Abschluss aller Arbeiten nicht im Stich. Wenn Sie Probleme oder Fragen haben, bin ich jederzeit für Sie da.
Und gut zu wissen: Das gilt auch für den neuen Eigentümer.
Es gibt noch viele weitere Gründe, die FREUSTIL Immobilien GmbH als Partner zu beauftragen. Gerne erläutere ich Ihnen in einem persönlichen Gespräch meinen Leistungsumfang und zeige Ihnen Ihre Möglichkeiten in Ihrem ganz persönlichen Rahmen.
Und für alle, die nur punktuell professionelle Unterstützung brauchen, gibt es von mir die Kleinen Häppchen, das sind meine modularen Dienstleistungen für Sie.
Das Beste daran: Sie zahlen nur für die Module, die Sie buchen.